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出處 : 孔明網路行銷｜企業網路行銷軍師 - 頂尖行銷軟體 - 效益評估
各位讀者看到這個標題可能會一頭霧水
什麼是聯盟行銷?跟攔截訂單又有何關系?
不懂通路聯盟行銷是什麼的讀者
可以先看這篇文章瞭解一下整個運作方式
什麼是聯盟行銷?
接下來我要說的內容，會檔人財路
所以我冒著走在路上被蓋布袋的風險一一說明
若是看到此部落格沒有再繼續更新，請各位記得來幫我上柱香
好，我們搞懂整個利用通路聯盟行銷獲利的過程後
我們來探討此作法的黑暗面
這裡指的黑暗面，受到傷害的人並不是消費者
也不是參與聯盟行銷的個人或著是通路廠商
而是參與此計劃的供應商或是品牌店家自己本身
為什麼呢?
我直接舉個朋友自己經營的品牌例子
打上碼賽克是因為他覺的很丟臉，叫我不要顯示出來
容我來解釋一下整個計劃扮演的人角色身份
A = 店家自己在經營的品牌
B = 與A公司有合作聯盟行銷通路銷售的個人或是廠商或是經銷商
過程是這樣的
B跑去跟A說，我幫你賣產品，幫你產生訂單獲利，你給我銷售利潤
A聽到後，當然覺的很棒啊，有人幫我賣東西，給點獎金大家來拆帳
一點風險都沒有，等於是免錢的業務幫我推廣
A的貪念就此而生，想好好的無風險來利用B來賺錢
接下來B就做了一件事
B跑去買A品牌的關鍵字廣告
也就是讓全世界所有的人在搜尋A品牌時，第一個都會先出現B的廣告
點進去B的廣告後，就會進入A的購物網站下單
對A的網站系統來說，就會判斷為這些訂單都是來自於B的銷售
所以A就必需提撥銷售獎金給B
我們現在來精簡分析每個面相的利益
1.對於一般消費者來說，完全沒感覺，消費者透過正常管道尋找該品牌
找到正確的購物網站下單購買完成，但其實消費者是透過B來跟A購買產品
找到正確的購物網站下單購買完成，但其實消費者是透過B來跟A購買產品
2.對於B來說，B用近乎於0的成本，購買該品牌的關鍵字廣告顯示在第一個
(因為該品牌關鍵字廣告的費用沒有價值，所以購買成本極低)
(因為該品牌關鍵字廣告的費用沒有價值，所以購買成本極低)
讓消費者在沒有感覺的狀況下，透過B來跟A購買產品
3.對於A來說，消費者本來就應該會直接進入A的網站下單，屬於A的直客
但因為B做了這件事情，把本來屬於A的訂單攔截走，變成B的訂單
而A還要給B銷售獎金
用實體店面經營來舉例，講的更白話一點
今天A開了一家實體店面銷售產品，B跑來說要幫A賣
A覺的很棒，多一個人幫忙賣產品
結果B在A的店面大門口前面擺了一個攤子賣A的產品
客人上門時，直接在A的店面門口跟B買A的產品
對客人來說A跟B是一樣的，因為B在A的門口賣A的產品
最後，A發現自己的生意很差，但是B都一直幫A帶訂單進來
所以A很開心的給B銷售獎金，但其實B的那些訂單本來就屬於A的直客
總結 :
B搶了A的客人，A不但非常感謝B，還要給銷售獎金給B
而B從頭到尾做了什麼?
用近乎於0的成本來攔截本來就屬於A的訂單
用近乎於0的成本來攔截本來就屬於A的訂單
躺著享受A品牌的獎金
這種事在網路上被發揚光大，許多知名行銷公司就是用這種手法來獲利
而且不容易被發現
天底下就是有這麼好康的事
這個現象網路上到處都是，不乏許多很知名的品牌
而且他們已被這種手法殘害多年，到現在還沒發現
我常跟這些品牌的經營者接觸時
還會跟我推崇這些行銷公司好棒，幫忙帶了許多訂單
但當我把電腦打開，解釋一次給老闆們聽之後
反應都是
最大宗利用這個手法來獲利的行銷公司還非常的有名喔
那有沒有什麼方法可以讓企業避免被人在門口攔截訂單?
出處 : 口碑行銷大師 痞客邦部落格
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